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Événement
Le 27 janvier 2020 de 18h00 à 20h00

Club mission DAF externalisée - Comment vendre vos missions DAF externalisé ?

Lieu: 
Le Verso
Adresse: 
52 rue de la Victoire
75009 Paris
France
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cet événement
 
Club DAF Externalisé

Comment vendre vos missions DAF externalisé ?

Lundi 27 janvier 2020 - de 18h00 à 20h00


Le Verso
52 rue de la Victoire - 75009 Paris

Programme :

Vendre des missions à forte valeur ajoutée

par Isabelle Vissuzaine, experte en transformation digitale

Nous vivons dans un monde, de plus en plus volatile et complexe, où la data devient prédominante et stratégique pour toutes les organisations. C’est particulièrement vrai pour les experts-comptables qui doivent adopter une posture différente en valorisant leur compétence d’expert, co-pilote du chef d’entreprise. Face à une concurrence agressive, le seul savoir-faire n’est pas suffisant pour vendre des missions à forte valeur ajoutée et aujourd’hui, l’expert-comptable doit réinventer sa relation client et démontrer sa proposition de valeur. Comment relever ce défi passionnant ?

Les différentes techniques et stratégies de négociations adaptées à la vente de prestations complexes

par Eric Le Deley, directeur Talent Advisory chez Lincoln

La négociation est une matière paradoxale : pratiquée depuis des siècles, elle se renouvelle pourtant régulièrement. Sous des principes relativement simples, elle présente pourtant une complexité profonde, liée à l'humain et à la différence des interlocuteurs qui la pratiquent. Chaque expert-comptable est amené, quotidiennement à négocier. A ce titre, est-il capable de comprendre les intérêts de la personne, publique ou privée, qu'il rencontre ? Puise-t-il dans ses qualités de persuasion, dans ses capacités d'écoute et d'empathie ? Est-il apte à garder à l'esprit les objectifs qu'il s'est fixé et à faire preuve d'imagination dans la conception de solutions mutuellement satisfaisantes ? Peut-il garantir une communication efficace qui lui permette de parvenir à un accord durable en tenant compte des intérêts de toutes les parties prenantes ?

20h30 - Cocktail de clôture

À l'occasion de cette conférence, Sage, partenaire du Club DAF externalisé,
vous présentera les outils d'aide à la vente de vos missions.

Inscription :


Cette conférence est gratuite pour les adhérents du Club mission DAF externalisée à jour de leur cotisation 2019.