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Événement
Le 17 décembre 2019 de 18h00 à 20h00

Club mission DAF externalisée - Comment vendre vos missions DAF externalisé ?

Lieu: 
Le Verso
Adresse: 
52 rue de la Victoire
75009 Paris
France
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cet événement
 
Club DAF Externalisé

Comment vendre vos missions DAF externalisé ?

Mardi 17 décembre 2019 - de 18h00 à 20h00


Le Verso
52 rue de la Victoire - 75009 Paris

Programme :

Vendre des missions à forte valeur ajoutée

par Isabelle Vissuzaine, experte en transformation digitale

La transformation digitale plonge les métiers dans un nouveau paradigme qui implique de repenser les offres de service et la relation avec nos clients et prospects. Le numérique est une opportunité formidable qui doit être un levier de croissance. C’est particulièrement vrai pour la profession d’expert-comptable, qui doit repenser sa relation client et les services proposés. Se réinventer et vendre des missions à forte valeur ajoutée est un défi passionnant pour la profession, comment l'aborder pour en tirer le meilleur parti ?

Les différentes techniques et stratégies de négociations adaptées à la vente de prestations complexes

par Eric Le Deley, directeur Talent Advisory chez Lincoln

La négociation est une matière paradoxale : pratiquée depuis des siècles, elle se renouvelle pourtant régulièrement. Sous des principes relativement simples, elle présente pourtant une complexité profonde, liée à l'humain et à la différence des interlocuteurs qui la pratiquent. Chaque expert-comptable est amené, quotidiennement à négocier. A ce titre, est-il capable de comprendre les intérêts de la personne, publique ou privée, qu'il rencontre ? Puise-t-il dans ses qualités de persuasion, dans ses capacités d'écoute et d'empathie ? Est-il apte à garder à l'esprit les objectifs qu'il s'est fixé et à faire preuve d'imagination dans la conception de solutions mutuellement satisfaisantes ? Peut-il garantir une communication efficace qui lui permette de parvenir à un accord durable en tenant compte des intérêts de toutes les parties prenantes ?

20h00 - Remise des certificats de formation aux participants de la promo 2019 "Parcours Mission Directeur Financier externalisée"

par Hervé Gbego, président du Club mission DAF externalisé, Cécile de Saint-Michel, présidente de l'ASFOREF, Patrick Legland, professeur affilié à HEC Paris et co-directeur pédagogique du programme, et Aurélie Corbel, directrice adjointe des custom programs

20h30 - Cocktail de clôture

À l'occasion de cette conférence, Sage, partenaire du Club DAF externalisé,
vous présentera les outils d'aide à la vente de vos missions.

Inscription :


Cette conférence est gratuite pour les adhérents du Club mission DAF externalisée à jour de leur cotisation 2019.