Interview de Branka Berthoumieux, responsable Transmission CCIP

Branka Berthoumieux

Responsable Transmission CCIP

Bonjour Branka,

La CCI Paris Île de France est au service des projets de transmission et de reprise depuis plus de 20 ans au travers d’une offre régionale qui favorise les rapprochements et contribue à la pérennité des sociétés, la préservation des savoir-faire, des métiers et des emplois.

Elle facilite la mise en relation entre des cédants de PME/TPE et des repreneurs personnes physiques et personnes morales au travers d’une bourse d’opportunités « Transentreprise.fr » et de missions d’approche directe de sociétés ciblées.

Elle réalise des actions de sensibilisation auprès de dirigeants et de porteurs de projet, et leur propose des prestations d’accompagnement spécifiques à valeur ajoutée :

• Une formation sous format court de 5 jours pouvant être complétée par des ateliers de 2 journées dédiés aux repreneurs personnes physiques et personnes morales en croissance externe.
• Des missions de sourcing et recherche de cible cédants et repreneurs avec un excellent taux de retour pour les clients en nombre de contacts utiles du fait de l’image de neutralité du réseau consulaire.
• Un accompagnement personnalisé et complet sur une durée moyenne de 12 ou 18 mois couvrant le cadrage du projet, la recherche de cibles et l’assistance dans l’étude des dossiers en complémentarité avec les conseils habituels.
• Un salon dédié à la reprise/transmission sous format hybride, digital et présentiel, organisé en partenariat avec l’Ordre des experts comptables Paris île de France.

Le service Transmission compte une équipe de 10 collaborateurs qui accompagnent sur la région Île de France environ 250 dossiers de cession et plus de 500 repreneurs personnes physiques et personnes morales.

Les mises en relation réalisées au travers de la bourse d’opportunités et des approches directes permettent la concrétisation d’environ 150 opérations à minima chaque année.

Ce service dédié adresse en priorité le segment des PME /TPE soit des sociétés de moins de 20 personnes et sur lequel les acteurs de la sphère privée sont peu actifs.

Les prestations proposées sont facturées sur devis, leur coût est très accessible pour les clients PME/TPE et pour les repreneurs personnes physiques.

Aucune commission ou success fees n’est facturé aux clients accompagnés en cas d’aboutissement.

Nous collaborons avec nos partenaires experts-comptables en totale synergie et complémentarité de mission.

Les experts-comptables sont les conseillers qui sont les premiers informés par leurs clients sur leurs projets de transmission. Leur rôle est essentiel dans la préparation et dans l’accompagnement de ces opérations, notamment par leur connaissance très fine de la société et de son historique, au-delà même des aspects purement bilantiels ; ils sont les confidents de leurs clients, chefs d’entreprise, présents tout au long du processus, jusqu’au closing.

L’action des conseillers Transmission au sein de la CCI Paris Île-de-France est en ce sens complémentaire puisqu’elle permet au cédant de trouver le bon repreneur et aux repreneurs de trouver la société correspondant à leur idéal.

Poursuivre dans un contexte d’inter-professionnalité le partenariat instauré sur des événements tels que TRANSFAIR et une collaboration « terrain » accrue sur les dossiers de cession/reprise pour servir au mieux le segment des TPE/PME qui représente plus de 95 % du tissu économique français.

Les experts-comptables, par leur connaissance très en amont des projets de transmission et de reprise, sont susceptibles d’être des prescripteurs très actifs des prestations d’accompagnement du réseau consulaire. Les missions de sourcing et de conseil dans ces opérations sont totalement complémentaires.

Interview réalisée par Jean-Luc Scemama, président du comité Transmission de l’OEC Paris IDF