Club DAF externalisé – Atelier : La négociation

Objectif : Disposer d’outils pragmatiques pour renforcer votre chiffre d’affaires et atteindre vos objectifs dans un climat de confiance avec vos clients et partenaires.

Obtenir la juste rémunération en contrepartie de la valeur de son travail est toujours un exercice délicat.

Nous préférons souvent perdre un peu (la remise) plutôt que prendre le risque de tout perdre (le refus du client de passer la commande).

Défendre sa valeur ne s’improvise pas et nécessite un travail de préparation doublé de la maîtrise de techniques conversationnelles.

Lors de cet atelier nous verrons :

• Comment se préparer mentalement et travailler sur ses représentations
• Comment travailler son rapport à l’argent
• Comment construire les conditions d’un accord mutuel gagnant/ gagnant
• Comment déplacer le référentiel de valeur coût vers le ROI
• Comment mener une conversation assertive